T-01
Momentum
Contacts ajoutés, 12 dernières semaines et 12 derniers mois - le réseau gagne-t-il en puissance ?
T-02
ROI événementiel
Prospects par événement - quels salons génèrent du pipeline et lesquels ne produisent que des badges.
T-03
Mix
Prospects par type - leads, partenaires, fournisseurs, selon vos propres étiquettes.
T-04
Vue commerciale
Contacts et envois par membre d’équipe - qui a rencontré qui, où, et ce qui a été envoyé.
T-05
Journal des envois
Envoyés aujourd’hui, cette semaine, au total - le taux de relance, enfin mesuré.
T-06
Entonnoir de propositions
Envoyée → consultée → signée par proposition, par commercial - le passage du devis à la signature, enfin mesuré.
T-07
Export
Envoyez par e-mail un export complet de l’espace de travail à tout moment. Vos données restent toujours les vôtres.
BC-T1DIRECTEUR MARKETING · FXMASTER.CO.UK
Coupez les salons à badges, doublez la mise sur les gagnants
La situationfxmaster.co.uk dépense £120k/an sur dix événements finance, défendus chaque année par des anecdotes (« l’ambiance était excellente ») plutôt que par des chiffres.
L’approche QsendLes prospects par événement transforment chaque salon en barre sur un graphique : contacts, envois, demandes de rendez-vous, par livre dépensée.
Calcul du ROIRéallouer les 30 % les moins performants d’un budget de £120k vers les meilleurs canaux déplace ~£36k/an vers des canaux au rendement prouvé - à partir d’un seul graphique.
£36kRÉALLOUÉS
BC-T2RESPONSABLE COMMERCIAL · REPAIRMYCAR.IO
Coachez le taux de contact, pas l’impression générale
La situationDeux commerciaux repairmycar.io au même salon : l’un rentre avec des inscriptions de garages, l’autre avec des histoires. Personne ne sait pourquoi avant la fin du trimestre.
L’approche QsendContacts et envois par membre d’équipe, chaque semaine. L’écart est visible le lundi, coachable le mardi, comblé au salon suivant.
Calcul du ROIFaire passer un commercial en retrait de 20 à 35 leads contactés par événement, dans une équipe de huit personnes, se transforme en un cycle de pipeline supplémentaire chaque trimestre.
+75%PAR COMMERCIAL
BC-T3FONDATEUR · MEMSS.CO.UK
« D’où vient le pipeline ? » - réponse fournie
La situationLe conseil de memss.co.uk demande quels canaux génèrent le chiffre d’affaires. Les dépenses en présentiel sont un angle mort non mesuré, donc les premières sur la sellette.
L’approche QsendChaque opportunité remonte à un contact, à son événement et à son premier envoi. Le présentiel devient un canal attribué avec un coût par rendez-vous.
Calcul du ROIUne attribution défendable protège le budget qui fonctionne réellement - et les conseils financent ce qu’ils peuvent mesurer. Valeur de survie : inestimable.
CPM²COÛT/RDV
BC-T4REVOPS · TRUSTCV.COM
Le taux de relance devient un KPI
La situationLes prévisions supposent que chaque lead capturé a été traité. En réalité, la plupart n’ont jamais été contactés ; les modèles de conversion sont donc fictifs.
L’approche QsendEnvois ÷ contacts = taux de contact, suivi chaque semaine. Le tout premier ratio de l’entonnoir existe enfin sous forme de chiffre.
Calcul du ROILes modèles fondés sur de vrais taux de contact cessent de sur-prévoir ; les équipes trouvent le levier de croissance le moins cher jamais mesuré - envoyer des messages aux leads qu’elles ont déjà payé pour rencontrer.
KPI-0LE PREMIER RATIO