T-01
Impulso
Contactos añadidos, últimas 12 semanas y últimos 12 meses: ¿la red está creciendo de forma compuesta?
T-02
ROI del evento
Prospectos por evento: qué ferias generan pipeline y cuáles solo acreditaciones.
T-03
Mix
Prospectos por tipo: leads, partners, proveedores, o como prefieras etiquetarlos.
T-04
Vista por comercial
Contactos y envíos por miembro del equipo: quién conoció a quién, dónde y qué se envió.
T-05
Registro de envíos
Enviados hoy, esta semana, total: por fin se mide la tasa de seguimiento.
T-06
Embudo de propuestas
Enviada → vista → firmada por propuesta y por comercial: por fin se mide el paso de cotización a cierre.
T-07
Exportación
Envía por email una exportación completa del espacio de trabajo en cualquier momento. Tus datos, siempre tuyos.
BC-T1CMO · FXMASTER.CO.UK
Elimina las ferias de acreditación, duplica las ganadoras
La situaciónfxmaster.co.uk gasta £120k/año en diez eventos financieros, defendidos cada año con anécdotas ("el ambiente fue genial") en lugar de números.
La estrategia de QsendLos prospectos por evento convierten cada feria en una barra de un gráfico: contactos, envíos, solicitudes de reunión, por cada libra gastada.
Cálculo del ROIReasignar el 30% inferior de un presupuesto de £120k a los canales con mejor rendimiento mueve ~£36k/año hacia canales con rendimiento probado, desde un solo gráfico.
£36kREASIGNADOS
BC-T2RESPONSABLE DE VENTAS · REPAIRMYCAR.IO
Entrena la tasa de contacto, no las sensaciones
La situaciónDos comerciales de repairmycar.io en la misma feria: uno vuelve con altas de talleres, el otro con historias. Nadie sabe por qué hasta el cierre del trimestre.
La estrategia de QsendContactos y envíos por miembro del equipo, cada semana. La brecha es visible el lunes, se puede entrenar el martes y se cierra antes de la siguiente feria.
Cálculo del ROIElevar a un comercial rezagado de 20 a 35 leads contactados por evento, en un equipo de ocho, se convierte de forma compuesta en un ciclo extra de pipeline cada trimestre.
+75%POR COMERCIAL
BC-T3FUNDADOR · MEMSS.CO.UK
"¿De dónde viene el pipeline?" - respondido
La situaciónEl consejo de memss.co.uk pregunta qué canales impulsan los ingresos. La inversión presencial es un punto ciego sin medir, así que es lo primero que se recorta.
La estrategia de QsendCada oportunidad se vincula a un contacto, a su evento y a su primer envío. Lo presencial se convierte en un canal atribuido con una cifra de coste por reunión.
Cálculo del ROIUna atribución defendible protege el presupuesto que realmente funciona, y los consejos financian lo que pueden medir. Valor de supervivencia: incalculable.
CPM²COSTE/REUNIÓN
BC-T4REVOPS · TRUSTCV.COM
La tasa de seguimiento se convierte en un KPI
La situaciónLas previsiones asumen que se trabajó cada lead capturado. La realidad: la mayoría nunca fue contactada, así que los modelos de conversión son ficción.
La estrategia de QsendEnvíos ÷ contactos = tasa de contacto, seguida semanalmente. El primer ratio del embudo por fin existe como número.
Cálculo del ROILos modelos basados en tasas de contacto reales dejan de sobreprever; los equipos encuentran la palanca de crecimiento más barata jamás medida: enviar mensajes a leads que ya pagaron por conocer.
KPI-0EL PRIMER RATIO